由于采購需要向合作廠家支付貨款，所以銷售計劃的準(zhǔn)確性以及貨物銷售的現(xiàn)金回款，則是正常運營與效率提高的重要保障。經(jīng)銷商在經(jīng)營管理的過程中，一定要對庫存、銷售計劃及現(xiàn)金回款做出認(rèn)真的考量，具體可參考的考量內(nèi)容包括：
1.產(chǎn)品采購成本，行情變化、對銷售價格的影響。有些經(jīng)銷商訂購的產(chǎn)品在支付貨款后，因行情影響造成銷售價格被動下調(diào)，給經(jīng)銷商帶來整體損失；因銷售計劃性不強，經(jīng)銷商打款進(jìn)貨后，企業(yè)卻遲遲不發(fā)貨，占用了經(jīng)銷商的大量資金，直接影響了產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)量。
2.實際關(guān)注銷售計劃和目的，加強計劃性，便于進(jìn)貨安排。經(jīng)銷商應(yīng)實時對不同業(yè)務(wù)區(qū)域、不同產(chǎn)品的銷售情況進(jìn)行跟蹤，以便制定策略來應(yīng)對或調(diào)整。更加規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化地進(jìn)行信息的反饋及處理，以便經(jīng)銷商的整體工作流程更加條理化，避免出現(xiàn)被動執(zhí)行的局面。
3.更加規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)丶訌姌I(yè)務(wù)的銷售過程。經(jīng)銷商應(yīng)逐步進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理和表單化運行，讓工作更加有跡可循。對于業(yè)務(wù)運行和管理過程中的關(guān)鍵指標(biāo)、監(jiān)控項目進(jìn)行書面化改革，以便備查、總結(jié)和分析。只有這樣做，經(jīng)銷商才可以更好地安排、梳理、指導(dǎo)后面的工作。
標(biāo)準(zhǔn)化工作，消除庫存隱患
經(jīng)銷商在圍繞倉庫的具體工作環(huán)節(jié)上，也要做好相應(yīng)的工作標(biāo)準(zhǔn)。
1.做好產(chǎn)品在接貨、裝卸和入庫過程中的防護(hù)，減少因操作不當(dāng)而造成的產(chǎn)品破損、污染等質(zhì)量問題。
2.對運輸車輛、產(chǎn)品搬運、裝卸做到嚴(yán)格要求，按標(biāo)準(zhǔn)要求對產(chǎn)品進(jìn)行卸車、搬運、碼放、貯存和防護(hù)等工作。在產(chǎn)品卸車入庫時，還要安排員工確認(rèn)并記錄產(chǎn)品的品種、批次（箱體批號）、規(guī)格、數(shù)量以及運輸車車牌號等。
3.在發(fā)貨或者配貨過程中，必須按照先進(jìn)先出的原則發(fā)貨，嚴(yán)禁在倉庫內(nèi)陳積產(chǎn)品。裝車后，在緊車時要保證有夾板或其他措施來預(yù)防因緊車而導(dǎo)致產(chǎn)品損壞的現(xiàn)象，根據(jù)發(fā)貨地情況做好防雨、防寒、防曬措施。
4.倉庫要建立詳細(xì)的進(jìn)、出臺賬，內(nèi)容應(yīng)包括進(jìn)出貨日期、品種、批號（包括箱體代碼）、規(guī)格、數(shù)量、去向，要求記錄清晰、準(zhǔn)確，可查詢、可追溯。對國家有制度要求的產(chǎn)品，要做好國家職能部門審查的準(zhǔn)備。與此同時，還要隨時檢查關(guān)注零售中的產(chǎn)品質(zhì)量情況
